6 consejos para elevar el CTR con Extensiones de Enlaces de Sitio
febrero 12, 2018

Los 6 secretos para tener éxito en Google Adwords

A día de hoy, cualquier empresa o emprendedor quiere atraer tráfico de calidad a su sitio web y que su negocio genere leads realmente interesados en sus productos o servicios. Google es la herramienta más potente para conseguirlo, siendo Google Adwords el formato Rey para conseguir este tráfico cualificado.

Cada día, millones de empresas y emprendedores de todo el mundo luchan por tener más leads a través de Google Adwords, pero este éxito depende de muchos factores que más del 90% de los anunciantes desconoce.

Por este motivo, muchas de las campañas no consiguen generar negocio y acaban siendo canceladas sin que el anunciante sepa exactamente el motivo del fracaso.

Si estás pensando en generar más negocio o alguna vez has fracasado con Google Adwords, en este artículo te vamos a explicar los 6 secretos para que tus campañas sean un éxito.

1- Definir la estructura de Campaña y sus Objetivos

Aunque parezca obvio, fijar los objetivos y el tipo de estructura que vas a implementar en tu campaña de Adwords es fundamental, siendo uno de los principales motivos de fracaso en cualquier campaña.

A lo largo de estos años y basándonos en la experiencia de haber creado más de 500 campañas para todo tipo de negocios, podemos decir con total seguridad que tener una estrategia bien pensada es una de las claves para el éxito en Adwords. Creatividad sin estrategia se llama arte. Creatividad con estrategia se llama publicidad (Jef I. Richards).

No importa si es una web informativa, un E-commerce, un blog… Desde el primer instante debes pensar en qué quieres promocionar:

  • Aumentar las ventas en tu sitio web
  • Potenciar tu marca
  • Dar a conocer los servicios que ofreces
  • Conseguir que más visitas a tu tienda física
  • Aumentar las descargas de tu ebook

Siempre debemos tener en cuenta que una buena estructura nos permitirá repartir de manera óptima nuestro presupuesto diario.

Además, es muy recomendable dividir las campañas por tipología de búsqueda. Te adjuntamos algunos ejemplos que te van a ayudar a entender este concepto:

  • Marca: Clinica dental Sanchez, Talleres de Nuematicos Alcala, Fontanero Express…
  • Producto/Servicio: Iphone 8, lavamanos Portatil, fontaneros 24h
  • Producto o Servicio + Acción: Comprar iphone 8, Precio lavamanos portatil, telefono fontanero 24h.
  • Producto o Servicio + Modelo: Comprar iphone 8 128g, precio lavamanos portatil f45, contratar seguro de vida mapfre.
  • Localización: Fontanero en madrid, Cerrajero urgente en bilbao.
  • Genérico: electrodomesticos, Smartphone, Tablets…

2. Elegir con cuidado Las palabras clave y el nivel de calidad

La elección de un elenco de palabras clave adecuadas es otro de los factores clave para tener éxito con tu campaña de Adwords.

Si quieres llegar a las personas que buscan tus productos, servicios, o simplemente tener un tráfico de calidad, siempre tienes que ponerte en la piel de tu público objetivo y pensar cómo y con qué palabras te buscaría tu público objetivo. Para conseguirlo, Google Adwords te ayuda con una herramienta potentísima que te ofrece de forma gratuita. El planificador de palabras clave.

Con esta herramienta puedes crear una lista con los términos relacionados directamente con tus productos o servicios y elegir entre los que la propia herramienta te indica los que sean más adecuados.

Ten en cuenta siempre la cantidad de búsquedas mensuales, el CPC (coste por clic) de cada palabra y su nivel de calidad (CTR).

Dentro de estos tres parámetros a tener en cuenta, el nivel de calidad es primordial en cada cuenta de Adwords, ya que es la puntuación que te otorga Google por cada palabra clave por la que apuestas. Para Calcularlo, Google se basa en la relevancia de las palabras clave, los anuncios y experiencia de la página de destino a la que diriges tu campaña. Para el motor de búsqueda más grande del mundo, lo que más valor tiene es la relevancia. Es decir, cuando una persona realiza una búsqueda a través de Google, el resultado de esa búsqueda tiene que ser lo más exacto posible. Si nuestra campaña consigue este objetivo, Google nos premiará.

Para mejorar el nivel de calidad de tus campañas sigue estos consejos:

  • Analiza que anuncios tienen mejor CTR
  • Comprueba periódicamente el éxito de las palabras clave de tus campañas, haz una evaluación de las mismas y pausa las que tengan un CTR bajo
  • Trabajar en la experiencia de la página de destino de tu web a la que llega el visitante desde Adwords. Si la web no llama la atención del visitante y abandona tu web, Google te penalizará

3. Establecer palabras clave negativas

Esta es una de las acciones más olvidadas de Adwords y que también afecta directamente al nivel de calidad y la duración del presupuesto diario de tus campañas.

Tener una lista de palabras clave negativas es primordial, ya que impide que tus anuncios salgan para búsquedas irrelevantes o poco relevantes con respecto al objetivo de tu campaña.

Por ejemplo, si vendes patinetes eléctricos nuevos deberías añadir como Palabras clave negativas: Alquiler, fotos, recambios o segunda mano. Las búsquedas que contengan estas palabras no tienen interés en comprar un patinete eléctrico nuevo.

Como consejo para ganar tiempo y ahorrarte poner en cada campaña palabras clave negativas, se pueden añadir a nivel de cuenta una sola vez. En la siguiente imagen te indicamos cómo hacerlo en la nueva Interfaz de Adwords (BETA):

Menu Google Adwords

4. Redacción de Anuncios Relevante

Una de las partes más determinante para tener unos anuncios directos y eficaces es su contenido. Al final, cuando una persona realiza una búsqueda y aparece tu anuncio, lo hará junto a 6 anuncios más. Debes hacer que tu anuncio sea único, directo, efectivo y atractivo. ¿Por qué debería esa persona visitarte a ti y no a tus competidores? Para conseguirlo, sigue estas recomendaciones e irás un paso por delante de tu competencia directa:

  • Resalta los aspectos que hacen única tu propuesta
  • Incluye en los anuncios promociones y ofertas exclusivas de tus productos o servicios
  • Añade llamadas a la acción on las que captar la atención del internauta
  • Intenta incluir al menos una de las palabras clave de tu grupo de anuncio
  • Comprueba siempre la ortografía

5. Extensiones de Anuncios

Desde nuestra agencia siempre apostamos y recomendamos al 100% utilizar y aplicar las extensiones de anuncios. Google te ofrece un abanico de Extensiones para que, dependiendo del servicio o producto que ofrezcas, apuestes por una u otra extensión.

Además, incluyendo extensiones en tus anuncios, estás contribuyendo a mejorar el nivel de calidad, la experiencia de usuario y el contenido del propio anuncio.

En la siguiente imagen podemos ver las extensiones que aparecen en la nueva interfaz de Adwords

Interfaz Google Adwords

En la siguiente imagen puedes ver el potencial que añaden las extensiones a los anuncios de Google Adwords.

Resultado de busqueda Google Adwords

6. Página de destino sencilla, directa y Responsive

Al igual que las palabras y los anuncios, una pagina de destino tiene que ser relevante y directa, para que el visitante no se pierda y realice la llamada a la acción que pretendemos.

La página de destino tiene que estar perfectamente estructurada, por categorías, productos o servicios. Pero esto no es suficiente, también hay que tener una diseño atractivo, que transmita confianza y que se pueda ver perfectamente en cualquier dispositivo (responsive). Si invertimos en publicidad para nuestro proyecto, es indispensable que nuestro público nos tenga en cuenta. Para ello, captar su atención con una web cuidada en todos los aspectos será una de las claves de nuestro éxito.

En MSD somos expertos en la creación y optimización de Campañas de Adwords. Somos Agencia Google Partner y durante más de 8 años hemos logrado alcanzar el éxito a nuestros clientes con Google Adwords. Podemos ayudarte a crear campañas exitosas.

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